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我们在Chinajoy现场发现了AppStore运营推广头部厂商

发布日期:2020-08-14 09:14

  近年来,伴随着中国游戏产业人口红利的消失,游戏获取用户的成本激增,游戏厂商需要思考如何在日新月异的市场环境下去规划最有效的游戏运营推广策略。

  游戏市场的大环境日新月异,上个月还炙手可热的流量渠道这个月可能就已经见底,前阵子还优秀的信息流可能随时会被短视频所取代。游戏厂商疲于去研究琢磨每一项流量买入,但经常会落个吃力不讨好的结果。

  有幸的是,在这个过程之中有一项始终是不变的,那就是AppStore运营推广。无论你的游戏类型如何,作为一款App终究是要过iOS应用商店这一关,iOS应用商店在运营推广中的地位是无法被替代的。

  仔细观察的话你不难发现,市面上的头部游戏产品均做好了自己的AppStore运营推广工作,这是它们能够长时间位于榜单前列,热度不断、流量不减的关键之一。

  今年的Chinajoy和往年有些不同。BTOB展区,游戏运营推广商作为往年的参展主力今年只有一家在线,其名为云测推广。

  作为唯一的游戏运营推广参展商,云测推广的展台热闹非凡,原本布置的客座换了一批又一批的人,不断有人来咨询AppStore的运营推广。

  “AppStore的算法调整太频繁了,不专业根本搞不来”,一位来自广州的发行商告诉茶馆,他是专门来CJ取经的,而云测推广的现场工作人员告诉了他很多干货,他希望后续能够与云测推广达成实际上的合作。

  未雨绸缪,好的AppStore运营推广究竟能为游戏带去什么?

  在这里,我们首先需要了解AppStore运营推广究竟能为游戏(手游)本身做些什么?

  AppStore运营推广作为游戏以及APP最重要的推广手段,其最核心的价值是帮助游戏获取自然用户,带入真实流量,实现垂直转化并最终完成游戏盈利。

  基于盈利这个出发点,游戏的市场团队需要以游戏营收作为评估去思考AppStore运营推广为游戏实际带来的价值,并且将其做到最好。但很快,他们会发现问题所在。

  一、AppStore运营推广对游戏厂商来说竞争异常激烈,无数开发者或者发行团队争夺苹果AppStore流量入口,竞争压力大。

  二、AppStore经常性调整算法策略,算法波动成本不可控,对专业性要求极高。

  三、市场鱼龙混杂,AppStore运营推广机构以及平台泛滥,选择辅助的风险高,如果因此影响到产品品牌及回收后果不可逆转。

  这三个问题是游戏在做AppStore运营推广时往往最头疼的问题。AppStore运营推广在2015年兴起后,目前早已过了靠用户存量红利大量获取流量的时代,当前的AppStore运营推广不仅要求精细化运营,并且需要在精细运营之上抢占核心的流量入口。

  根据苹果官方公开的数据,除了榜单带去的直接下载转化,AppStore有65%以上的下载量来自于来源搜索,而通过搜索关键词精准定位用户也成了AppStore运营推广的核心策略。

  劣质的、不靠谱的AppStore运营推广往往只会朝着关键词排名优化这一个方向走到道路尽头,不仅结果难料同时容易为游戏带去被降权的风险。相反,像云测推广这类头部服务商的AppStore运营推广会从产品本身权重及上架后的推广红利期出发,通过优化产品元数据提升产品上架后的转化率,通过关键词排名优化带入精准需求用户,期间加上榜单优化持续为AppStore运营推广助力,这样一套“组合拳”打法才是合理的AppStore运营推广。

  通过运营推广优化,不仅游戏的核心关键词在榜排名稳定,游戏因AppStore运营推广而受益的榜单排名也会肉眼可见的提升,实时热搜,长时间维榜更是可以一手掌控。

  正所谓决胜千里之外,运筹帷幄之中,想要从变化莫测的应用商店上获得好的流量,好的AppStore运营推广供应商必不可少,甚至像云测推广这种的成熟、有体系的AppStore运营推广供应商已成榜单上各路强者的标配。

  考虑到一些原因,我们不会在文章里点出某款游戏的真实名字,但作为圈内人,你一眼就能识别出这款游戏是榜单上的老面孔。而在这些常青树背后是AppStore运营推广的头部服务商---云测推广。

  云测推广是怎么做的?大方向上,云测推广坚持关键词+榜单双曝光的AppStore运营推广优化模式,产品基础优化是实现这个目的的第一步。

  依靠云测推广的丰富经验以及大数据提供的信息支撑,云测推广首先对产品元数据进行优化,并通过对iCON、标题/副标题、关键词、截图、预览、应用描述的优化增加下载转化率。

  正所谓决胜千里之外,运筹帷幄之中,好的AppStore运营推广优化的第一步一定是基于对产品元数据的严格调整。

  第一步走好后,你的游戏会正式进入应用商店的流量池中。65%的用户可能与你有缘,但更可能与你没有任何转化关系。关键词覆盖会增加游戏的搜索入口,最好关键词排名就成了关键的第二步。

  如何做好关键词排名优化?云测推广有一套成熟的解决方案,具体可以拆分为广积粮与高筑墙。

  广积粮即关键词覆盖,可以通过填词帮助产品覆盖2W+的游戏行业关键词,增加产品在AppStore的搜索入口。高筑墙即排名优化,搜索权重越高的关键词带入的精准流量就越高。再通过云测推广的真人真量在排名优化中占据较高权重,从而让核心关键词7X24小时持续在榜。

  一家华北知名发行商就遇到了获客成本居高不下、产品付费率低、带量效果差等问题,于是它们找到了深耕AppStore运营推广领域多年的头部服务商云测推广,希望能通过AppStore运营推广解决这一系列问题。从客户核心痛点出发,云测推广很快成立了专项服务团队,针对于获客成本居高不下、带量效果差的问题,服务团队分别采取了分时段集中打量、信息流买量与AppStore运营推广的结合、定期的进行关键词覆盖更新三类策略,大幅降低了获客成本;针对付费率低的问题,云测推广则通过协助客户调整ICON、截图、应用描述等产品元数据,使付费率得到了提升。

  最终,这家华北发行商的产品关键词均在3天左右达到目标位置要求,并且由AppStore运营推广带来的流量每日呈上升趋势,获客成本节省了50%。与云测推广的AppStore运营推广业务合作为它们打通了一条全新的低成本获客渠道,也达到了双赢的效果。

  类似的案例在云测推广上还有很多,云测推广的客户覆盖游戏行业超过90%。成功的案例也不仅限于榜单上的热门游戏,细分品类的新品、长线运营的老产品都通过云测推广的服务获精准的自然流量。

  AppStore运营推广的规则与玩法从来是不等人的,紧跟市场发展趋势是做好AppStore运营推广的关键,这需要较高的行业敏锐以及专业的数据分析判断。

  “能否做好AppStore运营推广目前俨然已成游戏市场上营销竞争的重要筹码,能够从用户上为游戏App解决精准流量的需求,并持续不断为游戏导入自然用户,往往有机会在这个赛道中领先一个身位”,云测推广总经理柳搏说到。

  做好AppStore运营推广,是值得每个手游企业都要去关注的事。

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